Schlafnavigation von Bjoern Steinbrink - Buch - Seite 14
#11
SCHLAFNAVIGATION
Man schläft in einem viel Boxspringbett
besser!
Das ist der absolut falsche Weg – auch wenn es jahrelang genau so
verkauft wurde. Boxspringbetten sind in Deutschland nicht deshalb so
groß geworden, weil plötzlich alle besser schlafen wollten, sondern weil
sie sich hervorragend verkaufen ließen. Für viele Möbelhäuser war das
die perfekte Kombination: hoher Preis, wenig Beratungsaufwand und
ein Produkt, das sich optisch schnell erklären lässt.
Der Boom kam also weniger aus der Ergonomie, sondern eher aus
dem Vertrieb. Ein Boxspringbett wurde oft als „selbstanpassend“
dargestellt – was physikalisch ungefähr so belastbar ist wie ein Kissen
mit Persönlichkeit. In der Praxis beschränkte sich die Beratung meist
auf Härtegrad und Topper-Auswahl. Der Rest? Ein großes Kopfteil, ein
schicker Stoff, ein paar wohlklingende Versprechen – und schon war
das Verkaufsgespräch erledigt.
Verglichen mit einer echten ergonomischen Beratung zu Matratze und
Lattenrost ist das natürlich deutlich einfacher. Und wirtschaftlich
attraktiver obendrein. Hohe Verkaufspreise, großzügige „Rabatte“ und
am Ende Produkte, deren tatsächlicher Wert für den Kunden kaum
nachvollziehbar war. Ein Klassiker: 5.000 Euro ausgezeichnet, auf
3.000 reduziert – und real vielleicht 1.000 wert. Klingt nach
Schnäppchen, ist aber eher ein gut inszenierter Zaubertrick.
Viele Käufer haben inzwischen gemerkt, dass ein schönes Möbelstück
nicht automatisch für guten Schlaf sorgt. Entsprechend lässt der Hype
spürbar nach. Der Trend geht zurück zu individuell anpassbaren,
ergonomisch durchdachten Systemen. Weniger Show, mehr Substanz
– überraschend effektiv.
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www.bjoernsteinbrink.de. Ich bin Dein Ansprechpartner für die perfekte Bettausstattung.
