50 Schlafmythen Buch - Buch - Seite 23
In Deutschland werden oft Äpfel mit Birnen verglichen. Es gibt
Kosten für Material, Produktion und Logistik. Der Shop (egal ob
offline oder online) und das Personal müssen ebenfalls bezahlt
werden. Der Betrieb eines Onlineshops ist sehr teuer,
insbesondere aufgrund der Rücksendungen.
Es gibt Onlineshop-Betreiber, die vorgeben, Menschenfreunde zu
sein, indem sie günstige Matratzen anbieten. Sie verdienen
jedoch viel Geld, indem sie an der Qualität sparen und selbst die
einfachsten Matratzen überteuert verkaufen können. Ich könnte
eine Matratze problemlos für 30,00 Euro herstellen und für 3,40
Euro zum Kunden versenden. Wenn ich den Verkaufspreis bei
190,00 Euro ansetze und dies tausendfach im Monat wiederhole,
geht es mir als Onlinehändler gut.
In keiner anderen Branche sind Kunden so leichtgläubig. Stelle
Dir mal vor, Du möchtest einen 5er BMW kaufen und gehst zum
BMW-Händler. Er nennt einen Preis von 60.000 Euro für das Auto.
Du sagst dann zu ihm, dass dies viel zu teuer sei, da Du das
gleiche Auto bei Dacia für 15.000 Euro bekommen könntest. Auf
die Idee würdest Du nie kommen, oder? Warum dann die
Aussage, dass eine Matratze für 800,00 Euro überteuert ist?
EEs ist ganz einfach. Du bekommst das, wofür Du bezahlst. Du
bezahlst für das Material, die Produktion, die Logistik, das
Personal und den Betrieb des Geschäfts (egal ob online oder
offline). Es gibt einen Preis für diese Dinge, den Du bezahlen
musst. Und ganz wichtig: Ich spreche über den Preis, den Du
wirklich bezahlst, nicht über den Preis, der durch Rabattaktionen
beworben wird. Dieser Preis hat ohnehin nie existiert.
Persönlich habe ich mich in meinem Bettenfachgeschäft in
Wuppertal für eine mittlere Preisklasse entschieden und biete
Matratzen im Bereich von 500 bis 1.100 Euro an.
Ja, das ist mittlere Preisklasse. Ich spreche von hochwertiger
Qualität von renommierten Herstellern aus Deutschland,
Österreich oder Italien, die ein sehr gutes Preis-LeistungsVerhältnis bieten. Die Preisspanne bietet dem Kunden weiterhin
die Möglichkeit, zwischen verschiedenen Qualitätsstufen zu
wählen. Damit fühle ich mich wohl. Ich verkaufe meinen Kunden
keinen minder-wertigen Schrott, der durch irreführende Werbung
in den Markt gedrängt wurde, sondern gute Qualität zu einem
ehrlichen Preis.
Ich verkaufe auch keine Luxus-Matratzen, die mit Seidenbezügen
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